اكبر 10 مخاوف لرواد الاعمال وكيفية التغلب عليها

فيه اعتقادات خاطئة حول البزنس اللى بتحبيه ولايق عليكى ، الاعتقادات والمخاوف دى

 تؤدى الى سوء تواصلك مع العملاء فتؤثرعلى تطوير البزنس اللى لايق عليكى وتقللى

من ارباحك

هذه المخاوف هى :

صراع الهوية : “اتواصل مع الناس ازاى من غير تسويق ولا بيع ، انا مش

بياعة ولا بتاعة تسويق ؛ دول ناس غشاشة”

عشان تتغلبى على المخاوف والافكار السلبية دى ، بصى للموضوع من ناحية تانية 

وحطيه فى اطار جديد تشوفى منه الكلام ده بطريقة ايجابية ، وتفضلى تكررى التفكير

بالاطار الجديد ده ، لحد ما تتخلصى من الفكرة السلبية وعقلك يستبدلها بالفكرة الايجابية

الجديدة بنسمى العملية دى : اعادة تأطير

اعادة تأطير ” البيع والتسويق من اساسيات نجاح  وتطوير البزنس اللى لايق عليَا ؛ فمن

خلالهم اقدر اتواصل مع العملاء”

الخوف من الرفض : “انا اذا اكلمت عن شغلى وسوقتله مش هيحبونى

وهيكرهونى ، هيرفضوا يكلمونى بعد كده”

اعادة تأطير: “ده بسبب انى بروح اكلم مع العميل الغلط ، لما احدد صح مين عميلى 

” المثالى اللى بيسمعلى ، هيحبوا يتواصلوا معايا

الخوف من سوء الفهم : “هيفتكروا انى بابيع ليهم عشان عايزة فلوس وكانى

بشحت منهم”

اعادة تأطير: “لو ركزت تفكيرى  فى تقديم خدماتى ومنتجاتى للعميل وانا بكلم  معاه

اكتر ما انى اركز تفكيرى فى انى عايزه فلوس ، هيفهمنى صح وده هيوصله اثناء

حديثى معاه”

 

التعلق بنتائج العميل : “طب لو العميل طبق الخطوات ولم ينجح؟”

اعادة تاطير : “انا كده بساعده على الاحباط والفشل ، مش النجاح ، ركزى على

الخطوات اللى بتعمليها معاه ، والنتيجة على ربنا : ان الله لا يضيع اجر من احسن عملا”

سوء فهم القيمة : “الناس بتستفيد من الحاجة المجانية اكثر من الحاجة اللى

بيدفعولها فلوس”

اعادة تأطير: “الناس بتقدَر اكتر الحاجات المدفوعة ، الدراسات اثبتت كده: كل ما الناس

هتدفع اكثر، كل ما الناس هتقدَراكثر حاجتك اللى بتبيعها ليهم”

ضعف فى التقدير الذاتى : ” محدش عايز الحاجة اللى بعرضها وهياخدوها

من اى حد تانى غيرى ، ايه اللى بقدمه يعنى عشان ياخدوه منى او

يسمعونى؟”

اعادة تأطير: “مش كل الناس هتسمع شخص واحد بس ، كل واحد بيحب يسمع ناس

معينة وناس تانية لا”

مؤشر ضبط المال : “محدش هيدفع الفلوس اللى بطلبها لمنتجاتى وخدماتى”

اعادة تاطير: “انا محتاجة ازود واعلى مؤشر ضبط المال بتاعى  ؛ عشان اكون مرتاحة

وانا بقول اسعارى واتقبلها ولا اقلل منها”

التقليل من قدراتك :  ” انا مش بعمل حاجة مميزة ، فليه بقه حد هيدفعلى

الفلوس دى كلها؟”

اعادة تأطير: “اسهل حاجه بعملها هى صعبة عند غيرى، مش العكس”

انا لست جيدا بما يكفى : “فى الارقام ، التنظيم ، الادارة …الخ

اعادة تأطير: “انا بس محتاجة اتعلم شوية المهارات دى ؛ عشان ابدا اطور من البزنس

اللى لايق عليا”

الخوف من اكثر شىء اكرهه : “اكثر حاجه خايفة ان الناس تفتكرها فيَا هى……………”

اعادة تأطير: ” طول ما انا مركزه على الناس بتفكر فيَا ازاى بطريقة سلبية فده غالبا هو

اللى هيحصلى ، الناس جاية عشان تسمعنى ، مش عشان ينتقدونى ! “

تخلصى فورا من الافكار والمخاوف دى واستبدليها بافكار ومشاعر ايجابية ؛ لانها

هتوقفك انك تكملى طريق نجاحك ، طريق البزنس اللى بتحبيه واللى لايق عليكى

اعملى بزنس لايق عليكى

رفيف قناوى